本專欄由 DR. NFT Strange 撰寫（Twitter）。
本文所有收益的 80% 將會分給 DR. NFT Strange，20% 用於《W3展報》營運及發展上。
2023 年 2 月 5 日，Avium 創辦人 AlphaKongz 在推特上就 Avium Origins 的不理想銷情發起了一則反思推文，內容說明了不少項目方都會遇到的問題與疑難，發人深省：不論在 Web2 還是 Web3 做項目都非常不容易，甚至在 Web3 做項目比 Web2 更困難。
所謂「幣圈一日，人間十年。」在節奏急促、變化無窮的 Web3 做項目，就好比在大海中漂浮的小船，一不小心就會被大海吞噬。除了外在環境之外，項目方的內在、修養也十分關鍵：由最基本的項目質素，趣味性和可續性，到較深入的市場觸覺，技術和 NFT作畫等，本文將會借助 Avium 創辦人 AlphaKongz 推特上的文章，深入探討市場相關的思維和觸覺。
編按：本文由 DR. NFT Strange 撰寫。除了 NFT 項目的消息與動向之外，相關分析也十分重要，在此感謝 DR. NFT Strange 來稿支持，亦希望各位讀者可在這篇文章獲益。
何謂市場觸覺？
在這裡，「市場」所指的是「參與市場的人」、「加密貨幣價格」和「未來趨勢」，他們作為鐵三角互為影響：
參與市場的人
他們分別是買家與賣家、收藏家和項目方。買家與賣家：即Flipper，以「炒賣」目的為主的人群。「買賣」這個行為斷定了項目價值，因此他們特別注重項目在二級市場的價格。收藏家：指那些是被項目的內容、主題和藝術吸引而加入的人們。項目方：除了指項目創辦人之外，也涵蓋了創辦人的其他項目、市場上其他相同類型項目，或不同類型的項目。這些項目很有可能會影響未來趨勢，比如有一段時間大家都對日本的項目為之瘋狂，但不久後又十分喜歡 Open Edition 類型的 NFT。所以，項目方需要了解自己的位置和能力，盡力找出不同潮流下的機遇。
加密貨幣價格
這個就不需要那麼多解釋了，顯然易見，例如 ETH 價值 USD 1200 和 USD 2000 時的分別，以及牛市、熊市對市場和群眾的影響。
未來趨勢
剛才提及的「項目方」帶來的趨勢和市場趨勢，比如現在比較流行 MEME 項目，那做 MEME 相關的項目可能會更容易獲得注目。 其實「市場」包含的元素還有很多，就不在本文詳述了。 接下來要講的，是以剛發行的項目 Avium 的經歷作為分析和說明，說明 Web2 市場和 Web3 市場的一些大不同。
一、項目的周期
首先，第一個大不同的是項目的周期，與 Web2 相比 Web3 的項目周期更快。
一般而言，Web2 公司從開業到賺取利潤然後守業，一般年期是一至三年。然而 Web3 項目可能只需要三個月，意味著這三個月決定了幾件事情：
- 市場熱度；
- 守業難度；與
- 利潤。
Web3 項目從公開宣傳到鑄造，一般會花費兩個月時間，也有些會長點，但是時間拖延得越長，市場熱度大機會退減，即風險會上升。然後是利潤，在 Web3 能夠賺取的利潤更多更易，當然前提是能夠製造熱度，即 FOMO，並成為「Alpha Call」──大多數著名投資者與其粉絲的目標。
除了上述要素，在 Web3 發展項目還要關注市場上項目的數量，以及新項目誕生的速度。Web3 的項目誕生速度實在比 Web2 更快更多，所以有時候可能不用一個月， Web3 的市場已經改朝換代了。
二、營銷策略
跟 Web2 一樣的是，Web3 項目的營銷策略也需要做得「好」才有成績，但重點是，「好」這個字代表什麼？這正是 Web2 和 Web3 的一個分叉點。在 Web2 裏面的好，可能是指產品要公開透明，讓人有信心，然後要適當的定價和宣傳，可是 Web3 的「好」卻是截然不同。
在筆者眼中，Web3 並非只有一個成功的營銷策略，相對地，凡是在結果論上成功便是個好策略──這樣的話就像廢話，有點事後孔明，但事實確實如此。不過，人們還是有可以參考和學習的地方，就像 AlphaKongz 的文章裏寫的：
項目的介紹和計劃要有保留，公佈消息時模棱兩可，引起市場猜測。
剛才雖然提及過，Web2 要公司公開透明，但 Web3 的項目就像霧一樣，看得到但是看不清。如果項目被看光了，那就減少了猜測的部分，讓市場減少了熱度，因為市場的人們對你的項目和未來計劃已經瞭如指掌時，那他們心裏就已經會有評價。相反，如果市場的人們摸不着頭腦的話，他們可能會因而瘋狂，瘋狂地幻想和猜測項目會包含什麼，這樣可以提升熱度和曝光。
他們可能會因為摸不着頭腦而不斷地跟朋友分享和猜測，這時他們會在推特發文和在項目聊天室中不斷地討論和分析，從而形成一個又一個沒有答案的討論，而外界的人看到他們整天在聊的時候，又會因為好奇而加入。久而久之，越來越多人會加入討論，項目知名度亦會越來越高，產生 FOMO，往後項目踏入「鑄造階段」時就會被多人關注，拿不到白名單的人會因為怕錯失機會而衝到二級市場掃貨，這就是 FOMO 的恐怖之處。
關鍵字：猜測、模棱兩可、熱度和 FOMO。
探討NFT項目Avium的成功與失敗
接下來將會以 Avium 作為一個例子，帶出 Web3 這種營銷策略的重要之處。筆者沒有想要評論 Avium 項目方的策略，反之是認為 Avium 的事件是一個很好的例子，同時創辦人 AlphaKongz 也有在推特說到自己在這次經歷中學習到很多，讓人們能夠更清楚明白到 Web3 的生態，因而借鑑。
猜測的策略
首先在猜測方面，Avium 開宗明義在白皮書中詳細說明了項目的內容和未來計劃，而其中一個主要的方向就是電競。
電競在 Web3 市場上算是一個常見的方向。Avium的優勢在於創辦人是一間東南亞電競公司的老闆，對於行業生態非常熟悉，所以他十分有信心，並希望可以把電競粉絲從 Web2 帶到 Web3。
正如上一小節所述，猜測是一個能夠塑造項目熱度的手段，但 Avium 項目方的策略卻是穩實型，在充滿欺騙的 Web3 市場當中把真實身份和實業都公開，希望以真誠和實力吸引市場目光──這當然也是一種營銷方法，能為有興趣參與的人仕帶來期望，可惜更多的是市場反應冷淡，人們甚至已經在項目早期以「個人興趣」和「計劃內容」來判斷是否要參與其中，大大減低了 FOMO 產生的機會。
白名單的派發方式
其次，穩實型的策略令 Avium 的團隊決定不會過度派發白名單。他們希望拿到白名單的人都是信任和支持項目的，都是合適的人，因此沒有超量派發。同時，白名單也分為兩級：「OG」和「普通」。OG 只有 500 人，由團隊使用一對一面談方式甄選，被選中者可享有每個 NFT 以 0.169 ETH 鑄造的折扣優惠（原價 0.22 ETH）。
這個決定為發售日埋下了不穩定種子，導致到「鑄造期間」的地板價容易低於鑄造價──當然這不是絕對的，但有一定機會出現。
另一方面，團隊當時為了未來擴展業務和讓合作夥伴加入，因此NFT供應量設定在 10,000 個。然而，在沒有 FOMO 的情況想以 0.22 ETH 的定價完售一萬個 NFT 是相當困難的，不過團隊既然是為了「未來計劃」而決定一萬供應量，所以筆者當時是認為團隊不在乎完售與否的。
發售日的實際情況
終於，到了發售當日，由於 Avium 團隊的努力和實力，Avium 成功得到不少 KOL、Alpha 社區和藍籌項目的支持，其中包括 Memeland 的創辦人 9gagceo。所有人都為 Avium 宣傳，試圖讓更多人認識 Avium。
不過，通常在 KOL、Alpha 社區和藍籌項目的宣傳下，一定會有大量的Flipper關注項目，導致當時關注項目的人除了有喜愛項目的人，也有不少的 Flipper 加入，希望賺取利潤。同時，前段提到 Avium 團隊的實力亦導致 Flipper 期望項目方掃地板，讓地板價上升從而賺取利潤。
筆者並沒有要說Flipper的不是，只是在強調 Flipper 是市場生態必有和必要的角色。
種種原因之下，鑄造期間及完結時的表現都不如理想，期望落差最終導致不少人對項目失望了。這就是市場的生態，每個有心有實力做項目的團隊都是避不開的。
不過，事實上項目、項目支持者和 Flipper 是能夠一起做成共贏的局面。所以，項目方應及早熟悉市場和了解情況，對不同的持分者都是有利的。比如是在發售前便了解社群的意向，以及考慮有沒有做市的必要，從而讓各方面也受惠。
筆者認為 Web2 與 Web3 市場較大的差別，是在於 Web3 市場十分自由，同時機會無處不在，因此十分難捉摸，「做市」更是「正常」的操作模式。只要不是太明顯或過於愚笨，例如以 100 ETH 左手成交右手，不但不會讓人反感，反之更可能製造到市場 FOMO，讓多方受益。
總結
最後，非常感謝你看到這裏。筆者是一個很喜歡支持項目方的人，亦在不同項目中擔任過項目方、MOD，所以看到一些有實力且能夠持續發展的項目，就會非常興奮和投身支持，及十分明白和理解項目方的難處和想法。正如上一個小節所言，Web3 項目的成功方法並非只有一個，筆者也希望各項目方能用自己的方法取得成功！
另一方面，筆者亦明白市場上的散戶普遍都想要賺取利潤。這是正常的，沒有人不喜歡賺錢。只不過在無法賺錢的過程中，也希望大家會從項目方角度思考，在不憤的同時也能給出一點體諒──這句說話只是適用在用心用力做項目的項目方身上。至於那些只想借這個市場賺快錢、欺騙玩家的騙子，請你離開。
最後最後，希望大家可以支持《W3展報》，喜歡這篇文章的話記得按讚轉推，如有任何錯漏也請多多包涵。另外若然大家喜歡這個話題，可能未來還會有下一章。
